米贸搜|Facebook5分钟正确了解Meta竞价策略，让广告系列超越竞争对手！

用一句话来介绍Meta广告竞价：Meta如何决定谁在什么时间看到什么广告？——通过Meta的广告竞拍。

你可以通过Meta广告对几种不同的操作进行出价：每千次展示费用出价、每次点击费用出价、转化出价。尽管充裕的预算和强有力的出价对赢得竞拍广告至关重要，但是你广告的相关性、预估行动率和投标这几个因素对你的出价来说也同样重要！为了能制定出广告质量良好、目标受众感兴趣、出价足够与竞争对手竞争的出价策略，今天详细聊聊Meta竞价！

一、Meta竞价策略

实际上Meta的竞价策略主要分为2种，一种是Meta自动出价，一种是手动出价。如果更详细的划分就是3类，一类是基于花费出价、一类是基于目标出价、一类是基于手动出价。

基于花费的出价

是专注于花费全部预算并获得尽可能多的结果或价值。

最高数量：也叫“最低成本”出价策略，是一种相对直接的出价方式，就是以最低的成本来拿到尽可能多的转化和结果。简而言之，最高数量是以“数量”取胜的方式，如果你希望获得大量的转化，对结果的质量不是特别在意，或者说没有非常严格的每次转化费用的要求，那么可以考虑这种出价策略。

最高价值：与上面的出价策略完全相反，最高价值出价是希望出价更高，并从转化中获得最大价值。

基于目标的竞价

设定你想要实现的成本或价值目标。

每结果成本目标：也叫“成本上限”，是希望通过成本上限，可以设置想要尽可能长时间维持的所需每次转化费用。

需要注意的是：成本上限不是一种“保证”，而是一个“目标”。在学习阶段，Meta会尝试在内部优化你的营销活动以获得最佳的效果，需要你设置切合实际的成本上限，如果你还没有达到20美元的每次转化费用，设置费用上限是无法实现这个目标的。所以我们一般是建议按广告系列目标分析你之前的每次转化费用平均值，并设置适当的每次转化费用上限。

ROAS目标（广告支出回报）出价策略：最低广告支出回报率（或广告支出回报率）用于确保总体预算的最低回报率。比如你的预算是100美元，希望至少要赚150美元，你是想拿150%的回报，那么ROAS就是1.50.

通过这种出价策略，你可以明确的指示你需要为广告系列预算赚取至少X金额。这种方法可以让你更好地控制预算和收入。

手动竞价控制你可以在广告拍卖中投标的金额。

竞价上限出价策略：使用这种出价策略时，你可以设置每次拍卖要支付的最高金额，但不要超过该金额。

如果你的产品成本比较低，售价在10美金，每笔订单可能会赚至少6美金，要想持续盈利，你可以花费的最大金额可以是4美金。因为竞价上限允许你把最高出价设置为4美金，是为了确保每次转化都是可以赚取一定利润的。

总之，要评估哪种策略最适合你的广告系列，需要首先确定总体的Meta广告目标和主要KPI。

在出价和你的预算之间，如何寻求一个最佳的平衡？接着往下看！

二、成本与控制

在Meta的系统中，广告主队成本控制得越多，就意味着你对Meta这个平台的限制就越多。每个企业的广告预算都是有限的，所以要找到以更低成本的机会来实现既定的结果目标。

注意：出价，代表着你愿意为从目标受众中获得所需结果而支付的费用。但是你的出价并不是你选择的优化事件的费用。如果你想直接控制结果的成本，就得使用成本上限。

三、出价策略如何影响你的成本

四、选择正确的出价策略

出价策略的可用性可能取决于你选择的广告系列目标。

五、如何优化你的出价策略

在决定把你的广告系列彻底删除之前，可以尝试先优化优化你的广告出价策略。

①检查你的广告质量。检查你的广告系列的创意元素是否具有吸引力且有趣。如果你的广告质量较低，则更改出价策略不会产生太大效果。请务必让你的广告质量排名以平均或高于平均分数为目标。

②检查广告相关性。除了具有视觉吸引力的广告外，你还需要瞄准合适的人群。毕竟，将高尔夫球杆出售给只对足球充满热情的人并不是竞价费用的最佳用途。

③使用超过最低要求的出价。每个人都希望获得最好的成果，但在某些情况下，过低的预算可能会限制你的广告效果。如果你使用的出价非常低且竞价不理想，请尝试将价格提高到针对该特定目标的建议出价的中间值。这将有助于让你的广告比支付最低费用的广告更具竞争优势。

④测试多种出价策略和金额。如果你一遍又一遍地尝试相同的出价策略，但效果不佳，请尝试切换并尝试更高的出价或其他策略。需要复制广告集并为每个广告集设置不同的出价，但它是此列表中最强大的优化技巧之一。