做外贸也不能小瞧体量小的客户

有人说最近公司订单比较多，对于一些订单数量少的客户，开例会的时候，老板直接说这种客户不需要打样，把精力放到大客户身上，这种小客户可以放弃，没办法所有客户都抓，主要抓体量大的。

我想这种公司一定是不缺订单的，可是很多新人的手上都是小客户多，一旦放弃这些，专门找大客户，很容易出现断层。就是老板已经表态，不接这些客户的单，这时候该怎么办呢？

这就要看你做的是什么产品了，如果工序不复杂，而你又能控制好产品质量的话，不妨自己接下来，以后慢慢培养成大客户。毕竟客户是信任你这个人，做外贸，很多人都试过把客户从小做到大的。

其实我今年也有几个单是小单，做复盘发现，小单其实利润还更高，而且不需要花费特别多的心思，有两三个客户都是很爽快的，直接付全款。货做好发了之后，后续的售后问题也少很多，操心的事少。

其中两个大单，历时两个多月，安装都还在跟进，虽然工厂产品大部分都是不用担心的，由于产品要得杂，也有部分是外购的，所以总免不了各种售后，客户那边总时不时有些问题出现，一看到关于售后的信息过来心里总会一紧。

真的是拿钱办事，有时候也会心力交瘁！

记得之前在工厂做财务的姐姐，转做业务之后，她曾经在火车上遇见一个老外，那个泰国的客户，一开始说是几十平米的场地，让她去当地测量场地。别人都说是骗子，这么小的场地，还是不要理了。当客户给她买了票，还不敢去，说需要带上工程师，客户二话不说又多订了一张票。去到当地才发现，客户开的游乐场超级大，那个几十平米的小场地只是试投资。

后来成功开业后，这个客户在两年之内扩展，连续给她下单超过一千万，从几十平米到两三千平米，客户生意火爆，接着开了两个大场地，当时在我们这个行业，轰动了，大家都知道她的故事。正是这个客户，让她自己出来成立了公司，带上一班自己的亲戚，搞生产，现在是做得风生水起。

所以，不要小看一开始单量不大的客户，如果运气好，他日后会变成大客户。要是如今你把他踢掉，以后就没你啥事了。

掌握人生主动权的事情要多尝试，越往上走，越不需要取悦别人，不用见人说话，情商在实力面前，狗屁不如。如果你实力爆表，偶尔的低情商，别人还说你真性情，单纯可爱！

我们从小听老一辈说，我们需要在什么时间做什么事。但是世间的花从来不是同一时间开花，果树也不是同一时间结果。我们可以尊重自然规律，却不能尊重每个人如同这花花草草，有自己的节奏。

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