9种！跨境电商独立站运营模式大公开

在上一篇文章《什么是跨境电商独立站？》里，我们知道了什么是跨境电商独立站，并且知道了独立站的优势和难点，那么这一篇文章里面，我会列举出一些常见的独立站运营模式，分类并不严谨，但目的是为了让新手打开思路，让大家看到更多不同类型的独立站和不同的运营方法。

爆品模式

爆品模式是指短时间内通过Facebook （或Tiktok等平台）来投放大量广告，然后快速地去推广具有强烈用户需求或者创新性很高的商品，从而实现高额销售的运营模式。这种模式适合那些有敏锐的市场洞察力和广告投放能力的团队。

这种模式的缺点是：面临激烈的竞争和仿冒风险，一个产品爆了很快就会有一群人跟上去卖；可能遇到商品滞销或者侵权；Facebook 广告账户容易被封号；短时间大量收款容易导致收款账户异常。

一些常见爆款模式的产品：

指尖陀螺

窗户小鸟挂件装饰

临时纹身贴纸

便携式榨汁机

精品模式和DTC模式

精品模式是指通过精心挑选和设计一系列具有高品质和高附加值的商品，从而打造一个有特色和风格的品牌形象，吸引有共同兴趣或者需求的消费者的运营模式。这种模式适合那些有较强的产品开发能力和品牌建设能力的跨境电商团队。

DTC模式是Direct to Customer的缩写，意为“直接面向消费者”，指一种由制造商不通过中间商销售渠道，直接向消费者售卖商品的商业模式。

精品模式和DTC模式很像，简单来说都是要打造一个品牌。只不过精品模式下，运营的公司一般是不直接生产产品，而DTC模式的公司一般本身就是厂家。

精品模式和DTC模式的案例很多，比如跨境行业都很熟悉的anker。

也可以登录这个网址，里面有大量的独立站品牌，一般都是精品或者DTC模式：https://rankly.cn/top_shopify

订阅电商模式

订阅电商模式是一种基于用户订阅服务的电商模式，用户可以按照自己的需求和喜好，定期收到品牌提供的商品或服务。

最常见的订阅产品就是国内各大平台的会员，比如腾讯视频会员，爱奇艺视频会员。而其他如百度网盘会员，苹果icloud套餐等，其本质都是一种订阅模式。

而实体产品的订阅模式最常见的就是牛奶，可以每天早晨送到楼下。

这种模式最好的点就在于用户如果不主动取消，那么商家每个月/每年都能持续地拥有收益，复购率极高。

下面是一些海外的订阅电商模式的案例。

产品精选型：消费者订阅一些按照个人喜好或专家推荐定制的产品，比如美妆、服饰、食品等，可以体验新品和惊喜。例如Society Socks是一家袜子订阅服务，每月给消费者随机寄送两双袜子，并且每月捐赠两双袜子给有需要的人。

消耗补充型：消费者订阅一些经常使用和更换的产品，比如牙刷头、剃须刀、清洁用品等，可以享受折扣和定期送货的便利。

例如HelloFresh：提供食材和食谱的订阅服务。

Thrive Market：提供健康食品和日用品的订阅服务。

工具服务型：消费者订阅一些内容或特权，比如视频、音乐、杂志、新闻等，可以获得独家或优质的信息和娱乐。例如，Netflix是一家流媒体服务，提供各种电影和电视节目给消费者观看。

或者今年很火的ChatGPT，midjourney等。

虚拟产品模式

虚拟产品模式是一种基于数字化内容的电商模式，用户可以通过网站或应用购买或下载品牌提供的虚拟产品，如音乐、电子书、视频、软件、游戏、在线课程等，虚拟产品最大的优势就是无需物流运输，节省成本。

这个模式的分类不是非常标准，比如刚才在订阅电商模式里面提到的Netflix，icloud，ChatGPT等其实也是一种虚拟产品。

不过，虚拟产品不一定都是订阅的方式收费，也有很多是一次性收费的。

比如这个网站：simpsonscharactercreator.com，你上传一张照片，他就会给你生成辛普森风格的图片。

这个网站是一个生成非洲祝福视频的网站：dancegreetingsafrica.com

POD模式

POD模式是Print on Demand的缩写，意为“按需打印”，指一种由品牌制造商根据消费者的需求和喜好，定制并打印商品的商业模式。

POD模式的可以更好地满足消费者的多样性和定制化需求，可以降低库存和物流成本，提高产品销售和利润率。

这一类大大小小的网站很多，比如Printful，提供超过300种产品，包括 T 恤、帽子、杯子、手机壳等。

Redbubble 是一个专注于艺术和设计的 POD 平台，用户可以上传自己的艺术作品，并可以将其印刷到各种产品上。

国内同样有这种类型的供应商，比如指纹定制，sdspod。

如果要做这种模式，建议选择一个细分类目——比如只做杯子定制，手机壳定制等——而不是做多品类的定制。

蓝海产品模式

蓝海产品模式是一种基于创新思维的电商模式，通过开发或寻找到一些具有独特价值或优势的产品，打造出没有或很少有竞争对手的市场空间，即“蓝海”。

蓝海产品模式以市场需求为核心，通过发现或创造一些未被满足或潜在的市场需求，提供有别于传统或现有产品的解决方案。可以更好地避免市场竞争，降低成本和风险。

这方面的案例就不列举了，每一个切入细分需求的网站，其实都是蓝海模式。只不过“蓝海”是不可能一直“蓝”的，随着竞争对手的增加，迟早也会变成“红海”。

一件代发Dropshipping模式

一件代发模式，又称Dropshipping模式，是一种零库存零售模式。独立站商家通过与供应商合作，将商品信息展示在自己的网站上，当消费者下单后，商家将订单信息传递给供应商，由供应商直接发货给消费者。

这种模式非常适合新手卖家，当我们找到一个好产品的时候，最正确的方式应该是先搭建一个网站并进行推广，如果验证了这个产品是有市场的，那么前期就可以先通过一件代发的方式，从国内的供应商采购发货，或者通过国外的供应商甚至是平台——如aliexpress，temu——来采购发货。

这种模式的优势是不需要囤货，没有库存，降低了初期投入和仓储成本。

B2B模式

B2B模式，即Business-to-Business模式，是指企业间的商业交易，通常涉及批发和大宗商品交易。

在这个模式下，独立站主要面向其他商业客户或零售商，提供产品批发服务。

和上面列举的各种网站最大的区别是，B2B网站的目标客户是企业，而不是个人消费者。销售的产品或服务是针对企业需求的。

这方面的优秀案例如国内的机械企业：三一重工。

总结

上面列举的这些模式的分类并不严谨，有的是通过产品类型分类，有的是通过运营方式分类，有的则是通过采购方式分类。

但这些都不重要，因为我们并不是要做学术。

我们只需要根据自己的产品，自己的资金或者是团队来从里面选择自己适合的一种甚至多种模式就可以。

比如在早期我们可以先通过选品找到一款蓝海产品，然后利用精品模式的方法打造网站和推广方式，如果出单了，前期就用Dropshipping的方法进行发货，而随着业务越做越大，我们也可以进一步优化产品，开始自己开发/优化产品并囤货到海外仓来进一步提高发货效率。