刚开始做广告投放，应该怎么入手？

从业三年以来给新人制定的投放能力培训建设。

（1）数据分析能力

我们每天都要面对很多的数据，比如说曝光量、点击率、转化率、转化成本、付费率、付费成本、回本率、次留率、arpu值、LTV等等，每一个指标都有对应的优化方法，这就要求我们要在大量的信息中保持一定的敏感度，懂得如何分析指标情况，知道怎么根据这些已有的信息去做调整优化。

（2）素材创意分析能力

在看到很多爆火的信息流广告，要去研究背后的爆量逻辑。为什么我的创意却反响平平？为什么别人的创意这么火啊？这个创意有什么亮点？有什么我能借鉴的地方？我该怎样优化我的创意？通过这样不断的研究分析，然后将亮点运用到我们自己有的游戏产品中，和设计师一起改进。

扯远一点展开讲讲这个能力的重要性。有趣的是，现在很多岗位招聘中还没针对这个能力做太大的要求，所以有的人可能会质疑这个真的重要吗？而且素材创意不是设计师应该去管的东西，怎么还要优化师去管这么多？而我不是这么想的，我认为这个将越来越成为优化师的一个核心能力。因为优化师作为离用户、离市场最近的人，要学会把握自身产品的亮点和素材创意的方向趋势，优化师是创意的头脑，而设计师是创意的手脚。特别在智能投放成为趋势下，AI人工智能的冲击无处不在。为什么sem、SEO的岗位需求量不断下降，转向信息流发展？这个一方面原因是视频内容成为主流，另一方面是那部分的操作已逐渐被机器被系统代替，优化师在定向和系统上能做的操作越来越少。而信息流未来也很有可能面临同样的局面，以后优化师越来越拼的是对素材的把控度，选择上什么样的素材，和制作什么样的素材，这个才是目前机器较难替代的。

新人素材分析模板

（3）对游戏产品的理解

对市场上各种游戏类型，头部游戏名称有所了解，对公司的游戏产品及其市场竞品有所了解，并且能输出游戏体验报告。

顺便说一句，特别建议0经验转行的小伙伴，这一关一定做好充分的准备，从时间成本来看，这将是你最容易最快补齐的短板，而其他能力都需要较大的投入。这需要有两样东西去体现这一个能力：（1）个人游戏经历：游戏名称、游戏时长、达到的游戏成就等（2）游戏体验报告：最好就是面试公司的游戏体验报告，或者同类型的。（至于如何写好体验报告，已经超纲，有机会可以看看我其他文章，很简洁的，无法和其他大佬的报告对比，但我觉得我的思维框架还是可以的，仅供参考）。