小红书kos和kop有什么区别,营销玩法有哪些

发布时间:2023年12月22日

  相信熟悉媒介传播的朋友,对于kol和koc都不陌生。但随着平台的发展和市场的进步,又出现了kos和kop。那么小红书kos和kop有什么区别,营销玩法有哪些?

  一、什么是kos和kop

  KOS,全称叫做Key Opinion Sales,意思就是关键意见销售,具体是指具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。这里需要注意到,kos的核心角色词是销售。也就是说,他们是来自于品牌方的专门销售人员,当他们输出内容时,也是站在销售者的角度上。

  KOP的全称,应该是“Key Opinion Professional”,可以翻译为“关键意见专业人”。他的核心角色词是专业人,包括专家、学者、开发人员和研发人员。这一类内容的输出者,往往拥有强大的专业背书。

  二、Kos和kop的区别

  KOS和kop有什么区别,我们可以从三个方面进行对比。

  1、主体不同。Kos是销售人员,包括店铺店员、销售经理、店长等等。Kop指的是专业人士,他们可能与品牌方完全没有关系,只是站在行业评测的角度上,去观察产品。

  2、立场不同。kos的立场就是品牌方的立场,他们以销售转化为目标。而kop是站在第三方的角度,通过第三方的视角,发表对产品的客观评价。

  3、优势不同。Kos虽然粉丝量较低,但与粉丝之间的互动性较高,能够直接的为粉丝提供各种品牌促销及上新资讯。Kop的核心优势在于专业意见的发表,因为有强大的专业背书,因而更有公信力。

  三、如何利用kos和kop进行传播

  利用kos进行传播,关键在于与粉丝之间信任度的建立。可通过直播、内容共创、资讯分享等方式,吸引关注,分享产品上新资讯、活动信息等,以此与用户建立稳定的关系。在用户粘性提升到一定程度后,在发布种草类内容,实现销售转化。

  利用kop进行营销关键,在于专业性内容的突出。由于kop是以强大专业背书为基础的,所以在进行kop传播时,要注意各场景下专业评测类内容的输出。通过凸显专业性的内容,打造爆文,吸引流量关注。而后在关键互动节点,针对主力产品进行着重投放,以实现强势传播。

  从kol、koc到kop、kos,市场营销模式在不断革新。以用户为中心,以市场为中心,以产品为基础,是市场营销不变的三大关键。充分了解KOS和kop有什么区别,同时也是在把准市场脉搏。

  以上就是关于小红书kos和kop有什么区别的分享,希望对大家有所帮助。

文章来源:https://blog.csdn.net/2301_77767049/article/details/135147453
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