Salesforce CPQ详解拆分

各位老铁们我又来了，刚刚做完一期Salesforce CPQ培训，这次来分享下CPQ的关键点。
CPQ（Configure/Price/Quote)是能快速灵活配置产品组合、产品价格、报价模版的一整套解决方案。
接下来就通过Configure（产品组合配置）、Price（产品价格配置）、Quote Template（报价模版）三个维度给大家介绍下。
1. Configure（产品组合配置）：
1.1 产品组合可配置性有以下几种：Allowed/Always、Allowed/Edit、Allowed/Add、Disabled/Always、Required/Always；
1.2 产品配置页面展示样式：Sections、Tabs、Wizard
1.3 产品分组方式：Options、Features
1.4 产品编码：主产品配置编码逻辑，相关的Option产品配置缩略名称。
2. Price（产品价格配置）
2.1 Blocking Pricing：
定义：产品按数量来整体计价，
Quote Line受影响Price字段：List Price
注意的点：Lower Bond是大于等于，Upper Bond为小于，第N行的Upper Bond的值与第N+1行的Lower Bond值一致。
2.2 Percent of Total Pricing：
定义：按其他相关范围产品金额总量的百分比定义当前产品的价格，所以该产品的价格是动态的；
Quote Line受影响Price字段：List Price
示例产品：Warranty/Insurance等。
2.3 Option Pricing Override：
定义：产品组合下配置子产品的优惠价格；
Quote Line受影响Price字段为：Special Price
Option产品的Bundle字段勾选上后在该组合产品的价格为0。
2.4 Cost Plus Markup Pricing：
定义：产品的价格方式设置为Cost类型后且可以修改Cost Price时，报价单操作人员可以按百分比或者金额数跳转产品价格；
Quote Line受影响Price字段为：Special Price
2.5 Contracted Pricing：
定义：可以基于客户维度设置产品集层面的优惠价格，常用的优惠方式可以是折扣率；
Quote Line受影响Price字段为：Special Price
注意事项：Child Account受Parent Account的Contract Price影响，规避影响的方式有勾选字段或者在Child Account下建单独的Contract Price。
2.6 Discount Schedule：
定义：按产品的数量设定不同的折扣率或者折扣额，实现多购多减的优惠方式；
Quote Line受影响字段：Regular Price

3. Quote Template（报价模版）
Quote Template的主要元素包含有HTML/Line Items/Quote Terms/Custom Content/Template Bottom/Template Top，通过这些元素的拼接可以实现企业报价单的个性化。
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