做外贸请你相信自己的力量，积极思考

最近天气寒冷，广州真的是一夜从夏天进入冬天的感觉，大家要注意保暖！

做SOHO的，这个时候大多都是不想出门的，特别是自己一个人生活那种，这几天有个朋友就大言不惭地跟我说：自己有客户要来访工厂，真不希望他来，来了也不想去接，实在是太冷了！

我当然是劝她尽全力准备，毕竟有客户来访，能下单的几率是很大的。只是她接着又说，这个客户之前问过好几次价格，她都没有报，估计只是过来考察一下工厂的，她感觉自己没优势，平凡不出众，客户在她那里大概率是不会下单的......

她还说了不少，所想要表达的就是这不是一个优质的客户，我不想他来，不想去接待！

如果一个人内心里已经抗拒，或者潜意识已经决定要做某件事，她大概率是不会听劝的了，只是想着发下牢骚而已！

换做是我，有客户要来访的话，一定屁颠屁颠就提前去工厂准备，并热烈欢迎，把不可能变成可能，我接待过的老外，有不少都是首次来访就确认订单的，以前在工厂的时候是，出来SOHO也试过两次，就算是客户带着中间商来，一样促成订单，客户看得是工厂，实际上也看重你个人的表现，热情真诚，专业，大方而好客，这些都是我们中国人的传统美德！

董宇辉说过：我们普通人都没有神的光环，你我生而平凡。唯一不同的是我们每个人都可以把一件事情做得更细，更用心！

普通人的哲学很简单，安身立命，拼命奔跑！这样机会才会更垂青于你！

为什么董宇辉事件能引起如此之大的关注，说明我们中国人的整体价值观与他还是很相似的，都更愿意相信好的一面，都更愿意积极向上。

社会在变，主要是科技和技术的快速改变，很多人说，人也变了，有很多的阴暗面，不要做考验人性的事，凡事都要先把最坏的一面想好再去做，这样可以不用瞻前顾后，勇往直前，没有后顾之忧。

而我总是建议大家凡事都往好的方面想，生活本来就很难了，还要让自己凡事都往坏处想，久而久之很容易抑郁的，人总得要有希望，这样活着才带劲啊！

你永远要记住，如果目前你已经处于坏到不能再坏的情况，那接下来只能往好的方面走了，无论你怎么走，往哪个方向走都是向上的，你就大胆地走得了，不要顾虑太多。

有人不相信SOHO的力量，不相信她们能成事，那是因为你没经历过，你没亲眼看过。我是相信的，不同的产品，不同的行业总会有一些牛人，只是厉害的人都很低调。

像之前米课的忆姐，她做的是婴儿用品，纸尿裤原材料的，一个人一年做上亿的销售额；还有做床上用品的，一个人一年做几千万的，我的粉丝里，也有人一年做一千多万的.....

她们这些人，选品方面是生活必需品的，真的只需要一个客户持续返单，一年做个几百上千万的业绩，不在话下。

有时候她们说请教我问题，我都只能说互相探讨，互相学习，我清楚地知道自己与她们相比，还是有差距的。

有人说看我做得也不差，说实在的，我的行业，属于相对有门槛的，虽然有些订单利润是可观的，但缺点就是要不断地开发新客户，很少有一个客户在同一年给你下几百万的订单，都是要靠不同的客户来累计的。有些中间商，他可能会一年给你带来几个订单，客户量还是需要自己拓展！

有人问我为什么不打算开公司，我只能说能力有限，属于那种小富即安的人，没有什么大志。

所以当一些新人问我，如何选品，大方向就是客户需要重复消耗，女性和孩子方面的，因为这两类人花钱最多，还有宠物类。其他如小众产品，或者大型机器类的，很多都是靠熬，靠等的。

多看周围一年四季都爆单赚钱的人，她们都是做的什么行业，也算是一种借鉴。

反正拼命提升阅历和认知深度是错不了的，用最朴素的道理和最踏实的行动，趁年轻，一路狂奔，看自己能做到什么程度！

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力