SAAS攻略-入门、实战与进阶(上篇)

发布时间:2024年01月16日

目录

一、全面认识saas

1、云计算的概念

2、云计算的部署

3、云计算的服务模式

4、saas的优缺点

(1)优点

(2)缺点

5、划分维度

(1)对象层面

(2)业务层面

二、销售模式

(1)因素

(2)3种销售模式

三、定价方式

(1)统一定价模式

(2)按用户数量定价模式

(3)按用量定价模式

(4)按功能定价模式

(5)混合定价模式

(6)免费增值定价模式

(7)定制报价模式


一、全面认识saas

1、云计算的概念

2、云计算的部署

  • 公有云
  • 私有云
  • 混合云
  • 社区云

3、云计算的服务模式

  • IAAS:基础设施即服务
  • PAAS:平台即服务
  • SAAS:软件即服务

4、saas的优缺点

(1)优点

  • 对于客户

补充:

开放灵活:支持针对不同组织的诉求,提供不同的套餐方案

接口开放:提供接口集成其他软件/二次开发

解决方案:卖的不仅是工具,还是解决方案,提供最佳实践

  • 对于厂商

(2)缺点

5、划分维度

(1)对象层面

(2)业务层面

二、销售模式

(1)2个因素

价格:供给和需求决定价格

成本:获客成本(CAC)、客户留存成本(CRC)

(2)3种销售模式

  • 无接触:自助完成服务、无销售介入

  • 低接触:需销售介入在线/电话沟通推销,建立信任感,解答客户问题

  • 高接触:现场演示大量交流

三、定价方式

(1)统一定价模式

(2)按用户数量定价模式

(3)按用量定价模式

(4)按功能定价模式

(5)混合定价模式

(6)免费增值定价模式

(7)定制报价模式

文章来源:https://blog.csdn.net/weixin_47475693/article/details/135599971
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