SAAS攻略-入门、实战与进阶（上篇）

目录

一、全面认识saas

1、云计算的概念

2、云计算的部署

3、云计算的服务模式

4、saas的优缺点

（1）优点

（2）缺点

5、划分维度

（1）对象层面

（2）业务层面

二、销售模式

（1）因素

（2）3种销售模式

三、定价方式

（1）统一定价模式

（2）按用户数量定价模式

（3）按用量定价模式

（4）按功能定价模式

（5）混合定价模式

（6）免费增值定价模式

（7）定制报价模式

---

一、全面认识saas

1、云计算的概念

2、云计算的部署

• 公有云
• 私有云
• 混合云
• 社区云

3、云计算的服务模式

• IAAS：基础设施即服务
• PAAS：平台即服务
• SAAS：软件即服务

4、saas的优缺点

（1）优点

• 对于客户

补充：

开放灵活：支持针对不同组织的诉求，提供不同的套餐方案

接口开放：提供接口集成其他软件/二次开发

解决方案：卖的不仅是工具，还是解决方案，提供最佳实践

• 对于厂商

（2）缺点

5、划分维度

（1）对象层面

（2）业务层面

二、销售模式

（1）2个因素

价格：供给和需求决定价格

成本：获客成本（CAC)、客户留存成本(CRC)

（2）3种销售模式

• 无接触：自助完成服务、无销售介入

• 低接触：需销售介入在线/电话沟通推销，建立信任感，解答客户问题

• 高接触：现场演示大量交流

三、定价方式

（1）统一定价模式

（2）按用户数量定价模式

（3）按用量定价模式

（4）按功能定价模式

（5）混合定价模式

（6）免费增值定价模式

（7）定制报价模式