目录
一、全面认识saas
1、云计算的概念
2、云计算的部署
3、云计算的服务模式
4、saas的优缺点
(1)优点
(2)缺点
5、划分维度
(1)对象层面
(2)业务层面
二、销售模式
(1)因素
(2)3种销售模式
三、定价方式
(1)统一定价模式
(2)按用户数量定价模式
(3)按用量定价模式
(4)按功能定价模式
(5)混合定价模式
(6)免费增值定价模式
(7)定制报价模式
补充:
开放灵活:支持针对不同组织的诉求,提供不同的套餐方案
接口开放:提供接口集成其他软件/二次开发
解决方案:卖的不仅是工具,还是解决方案,提供最佳实践
价格:供给和需求决定价格
成本:获客成本(CAC)、客户留存成本(CRC)