抖店商家怎么维护好与达人关系？2024新版维护达人思路方法

我是王路飞。

当你找到达人给你带货，且积累了一些达人资源之后，就需要维护好与达人的关系了。

毕竟找达人带货玩法的好处，就是长期+稳定，他能给你带来持续的收益。

那么抖店商家应该如何维护好与达人的关系呢？

这篇文章重点给你们说下2024最新的维护达人关系的思路方法。

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

维护与达人的关系，一靠产品。记住【产品就是最好的沟通话术】

电商的本质就是产品，你所有的运营手段也都是围绕产品展开的，产品不行，一切都白搭。

尤其是对接和与达人沟通达人阶段，佣金的高低只是一方面，达人最关心的还是你的产品本身。

抖店商家有店铺体验分，抖音带货达人也有自己的口碑分，因此你的产品不行，也会拉低他们的分数，影响他们直播间的转化。

因此，你需要能持续给达人提供优质的产品，如此一来达人也能持续给你出单，这就很考验你的选品能力了。

这也是为何我们一直都很注重商家的选品能力。

二靠利益。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

你在抖音开店的目的是为了一个“利”字，达人做视频、开直播也不是为了好玩，同样是为了赚钱。

所以，你能让达人持续赚到钱，自然就能维护好你们的关系了。

这个主要体现在产品和佣金上，你给达人推的品一直都很不错，佣金也让达人满意，自然就能维护好关系了。

甚至到最后，不再是你给达人推品，而是达人需要什么品了就让你去找，或者是同样的品，哪怕别人佣金比你高一两个点，他也愿意只带你的产品。

就是因为你能持续提供好品，让达人持续的赚到钱。

三靠附加值，比如你提供的情绪价值，工作上/生活上的帮助，这些都属于附加值。

直播间建设的知识（对小主播百试百灵）、陪伴（在直播间陪着主播，找人互动，帮忙分享直播间）、重视感

我这边之前有个学员，就是跟达人共同学习和进步的那种。

他本身就是从体制内离职，瞒着家里人做抖店，他对接的那个达人跟他情况差不多，俩人一方面有很多共同语言；

一方面是这个学生一直能给主播提供一些直播的技巧，每场直播都看，直播结束他会跟主播分析这次直播的一些缺点，需要改进的地方，他也会自学一些直播知识，就是为了能跟主播有更多共同语言。

你说的内容不管在专业人士眼里正不正确，重要的是，态度问题。

你自己对这件事很认真，对主播的工作也很上心，这种态度别人是可以看得出来的，自然就会愿意与你多合作了。

那些给主播送小礼物的手段可能有些过时，但要是送的合心意，也很不错（比如直播费嗓子，可以送一些上档次的润喉糖之类的东西，就说自己尝过感觉还行，送你一些，等等之类的）。

刚才说，【产品就是最好的沟通话术】，那【真诚就是最好的维护关系手段】。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们已经做了四年了，视频号小店则是做了一年多了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

公众号，电商王路飞