不同岗位角色下的销售数据分析如何做？

企业销售总监，区域销售经理，客户销售经理，该如何来分析企业销售数据？

一个企业里，不同的岗位角色对于销售数据分析的需求是不同的，比如老板要看的就是全局数据，整体销售额是增长还是下降，和去年同比增长如何，年度KPI完成情况如何；

而业务人员关注的数据就比较细节，每一个产品的销售数据都需要兼顾，用销售数据指导选品备货等。派可数据基于此，构建了企业全岗位的销售数据分析指标体系，具体如下:

面向公司高层指标：

1、整体销售情况分析，包括月、年度销售目标完成率，销售同、环比，合同数等；

2、销售收入情况分析，包括月度销售额趋势分析，均价趋势分析，月度回款趋势分析等；

3、客户分析，包括客户分布分析，客户贡献分析，各类客户占比分析等；

4、产品分析，包括产品销售排行，销售占比，利润贡献分析等；

面向公司中层指标：

1、整体销售情况复盘分析,包括销售目标达成率，销售额汇总，合同执行情况分析等；

2、区域销售情况复盘分析，包括各地销售情况明细，各地合同占比，各地销售对比分析等；

3、下属地区销售情况分析，包括销售业绩明细，销售业绩排行等；

面向销售/客户经理指标：

1、个人销售情况分析，包括月度销售额，回款分析，月度业绩达成率，月度合同/签单分析等；

2、客户分析，包括客户明细，客户合同/订单明细，客户开票分析等；