随着环保力度的不断加大，新能源渐渐融入了我们的生活环境。现在许多人投资光伏项目赚取收益，光伏项目是如何谈成的？
1.光伏选址
光伏项目的选址直接关系到项目能否成功，不同区域的光照条件、气候条件和对待光伏的政策都不同。综合评估建设的可行性和可能遇到的风险，选择合适的建设地点，再和土地所有者沟通使用权。
2.业主沟通
和业主进行积极有效的沟通，了解业主的合作意愿。如果是自建房具有房屋产权证，仅需要获得业主同意；如果是城市小区，不仅需要和该楼所有业主沟通，还需要和物业沟通获得同意。
（1）让业主了解长期闲置的资源，如屋顶、车棚和空地等是可以建设光伏的，并且建设后可以节省电费，增加收益；
（2）强调国家“碳中和”战略，在全球变暖的趋势下，应当低碳生活。光伏发电是使用太阳能资源的绿色能源，使用方便，而且能为国家做贡献。
具体的需要根据客户提出问题，搜集相关信息，为客户认真解答，解决疑虑。同时，让客户了解为什么要选择“我们”。市面上建设光伏电站的企业有很多，需要突出自身优势，才能让客户信赖，如丰富的投资建设经验、良好的售后服务等等。
对待客户要建立良好的关系，在沟通过程中表现出礼貌和尊重，并且合理地回答客户的问题。最好在沟通前就掌握目标客户的具体情况，并制定大概的项目方案，沟通时一旦客户出现了解意愿，提供清晰的技术支持，以便客户能更好地理解自己的意图，为达成协议做好准备。
3.签订协议
在和客户充分沟通并获得同意后，应当签署场地使用或租赁等相关协议，明确所属权、面积、租赁范围内屋顶等区域的交付标准及方式，电费结算方式及具体公式等具体内容。签订协议书可以为各方提供法律保护，明确各自的责任和义务，减少潜在的纠纷和风险。