新手做抖店起店教程，类目+选品细节，对接主播和厂家注意事项

我是王路飞。

新手做抖店，前期第一要务就是【先入门，并把流程跑通】。

这句话，我不止一次对新手说过。

当考100分很难的时候，那我们就先考到60分及格，给自己一个学习和成长的时间。

人的心态就是这样，只要你赚过钱、体验过这段经历，你就完成了心理准备，以后就不会顾忌害怕了，就知道路该往哪走了。

所以今天给你们分享下新手做抖店的起店教程，其中有新手定类目+选品的细节，也有对接主播和厂家的注意事项，满满都是干货，建议收藏备用！

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

类目+选品的细节操作

定类目时，不能做的事情：一个是以自己个人喜好确定自己想做什么，基本坚持不下来，因为个人喜好不代表市场情况；

另一个就是以自己以往认知、经验、自带资源入局抖店的，基本也做不起来，因为这些无法帮你切入市场，甚至你自带的资源和产品大多时候会成为你前进路上的绊脚石。

新手定类目只有两个标准：【细分垂直+帮你快速入门】。

选品时，要根据自己所做的类目选择相对应的产品，产品面向的是固定人群的需求，你的产品是为了解决他们需求而存在的，并且人群也要根据实际情况细分化（分为消费人群和使用人群），比如母婴类用品，消费和使用人群就是分开的。

其次，选品一定要牢记这几个标准：首选高颜值的产品，其次只做非标品（溢价空间比较大）、最后考虑产品的实用性。

另外你在多多选品的时候，还要看下这个产品的好评率（一般低于85%-90%的就不要考虑了）。

对接主播和厂家的注意事项

大的前提：你跟厂家沟通的重点是产品，你跟主播沟通的重点依旧是产品。

所以，想对接优质主播和靠谱的厂家渠道，你的选品能力必须在线。

先说下对接主播的注意事项：一个是找达人的渠道，抖店后台达人广场+抖音带货直播间，足够新手用了。

根据自己所做的类目，找【匹配】的主播，这个很重要，你们可以准备个抖音小号，专门用来刷那些抖音带货短视频和直播间，跟自己类目无关的不要做过多停留，不然影响账号的标签，影响后续推流。

另一个就是沟通方面，推品的形式最好是通过给主播发商品手卡，后续确定合作再发货盘表，节约双方时间。

沟通的话术，需要有几个点：你的类目+产品、你的身份（源头厂家）、你的优势（商品质量、发货速度、售后服务等等）、你给主播带来的好处（高佣、低价）......

对接厂家的注意事项：一个是“货比三家”，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，也不要把希望都寄托在某一个厂家身上，要给自己留一条甚至多条退路。

还有就是确认厂家的实力：包括但不限于厂家的现货、库存能力，产能上限、发货（快递、物流时效、揽收时间）、售后......多聊多沟通，准没错。

但你们第一次合作，不要想着去聊价格，厂家说多少就多少，第一次合作+新手的新店单量大概率也不会太多，价格肯定谈不下来，不要浪费时间。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们已经做了三四年了，现在也开始入局视频号小店了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

公众号，电商王路飞