“龙茅”的东方美学

执笔 | 尼? ?奥

编辑 | 扬? ?灵

贵州茅台（甲辰龙年）生肖系列新品发布地选在浙江良渚，这是茅台精心准备的“龙茅”彩蛋。一边是实证中华五千年文明史的圣地良渚，一边是代表中国白酒文化的茅台龙年生肖酒，二者碰撞出的中华文化共鸣，演绎着“美时代”下“美无止境”的东方美学与文化价值。

“选择在良渚发布贵州茅台甲辰龙年生肖系列产品，守根护脉、礼敬中华，具有非凡重要意义。龙腾九霄，必会风调雨顺、社稷安宁、国泰民安。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军在发布会上表示。

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1月6日小寒，“龙腾九霄 四海安澜”贵州茅台（甲辰龙年）生肖系列产品上市发布会在杭州良渚举行，发布贵州茅台（甲辰龙年）生肖酒、茅台王子酒和贵州大曲酒共3款龙年生肖产品。其中，“龙茅”备受关注，推出了500ml装和375ml*2礼盒装两种规格，定价分别为2499元/瓶和3599元/盒。

“龙茅”重磅上市

创新让“美无止境”

“茅台生肖酒是茅台最具竞争力的文化产品之一。”这是此前丁雄军在茅台生肖酒（兔年）发布会上的表达。文化是茅台生肖酒的内核，而保持“常青树”的关键在于创新。

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相较于“牛茅”的赤铁棕、“虎茅”的碧玺绿、“兔茅”的天渺绿，茅台甲辰龙年生肖酒将色彩定格在了柘黄色。

在外观包装上，“龙茅”瓶身画作来自中国美术家协会理事、国家一级画师苗再新的《腾龙图》，“龙文化”与“酒文化”融合碰撞，寓意吉祥如意，激发“龙的传人”价值共鸣；瓶盖独特设计，刻有篆书龍字；酒盒上写着“龙腾九霄，年谷顺成，时和岁稔，四海承平......龙年生肖酒集茅台文化、生肖文化、书画艺术之大成，鉴藏皆宜也。”

在品质方面，“龙茅”在传统大曲酱香白酒工艺基础上，采用“连锅汤”方式将超过4万个不同生态位点的基酒精心勾兑，历时5年而成，具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。

与书法艺术、国画艺术、生肖文化、美酒文化等内容创新融合，使得茅台生肖酒连续11年在传统中保持生机与活力，“一年一生肖，一岁一美酒”的创新举措，得以让美在茅台生肖酒中延续、传承，讲好中国文化、茅台文化，践行出“美时代”下产品美学、品牌美学的价值输出。

茅台龙年生肖酒尽显“龙腾九霄，四海安澜”的主题寓意，恰如丁雄军所言：“茅台生肖酒，龙腾九霄；茅台尊者气，气宇轩昂；茅台追求美，美无止境。”

坚持11年发售生肖酒

从首创者到坚守者

自2014年茅台正式首次推出生肖酒，先后推出甲午马年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉鸡年、戊戌狗年、乙亥猪年、庚子鼠年、辛丑牛年、壬寅虎年、癸卯兔年，以及最新的甲辰龙年等11款茅台生肖酒产品。

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茅台开辟中国白酒新赛道——生肖酒，并持续耕耘11年，每年都保持着顶流般的市场热度。作为生肖酒赛道首创者，茅台生肖酒又是如何做到年年成“爆款”？

产品的背后是品牌，品牌影响力赋予产品价值属性。纵观生肖酒赛道，唯独茅台连续11年保持“爆款效应”，成为业内一大IP符号，备受渠道商、消费者追捧。其背后蕴含着茅台品牌背书的巨大能量，品牌的超级符号赋予茅台生肖酒较高的市场溢价能力，也是众人追捧的核心之一。

物以稀为贵，有限的供应量让产品成为“硬通货”。1月7日，贵州茅台酒公司公示了53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）申购结果。数据显示，共有超过850万人次参与了申购，其中通过i茅台“享约·茅台”渠道申购龙年茅台，申购成功9476人，通过“玉兔辞旧，龙腾九霄”专场活动申购龙年茅台，其中9999人申购成功。

可见，茅台生肖酒是除飞天茅台之外的又一“硬通货”。从2014年推出生肖酒以来，茅台先后通过签约商配额、特许经销商、直营店、电商平台等渠道投放，到如今i茅台成为一大购酒窗口，展示其产品有限、供不应求的市场稀缺价值。

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这一点也充分体现在价格上。11年以来，茅台生肖酒指导价从最开始的1499元/瓶，到2019年“鼠茅”指导价为1699元/瓶，再到2021年“牛茅”指导价为2499元/瓶，呈现出梯次上升、量价增长的趋势，反映出市场需求的旺盛和刚需，也符合市场经济原理。

由于生肖酒是具有特殊文化符号和属相身份归属感的文化类产品，满足消费者收藏、礼赠、品鉴、投资的价值需求。根据中国酒业协会公布的数据，白酒产业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度迅速扩张。茅台作为生肖酒赛道的首创者、坚守者，撑起了一片天，也激发了其它酒企加入生肖队伍的热情，繁荣整个生肖酒市场，固然成为市场红利最大受益者。

持续打造生肖文化IP

茅台将“美”进行到底

茅台生肖酒的成功，除了茅台品牌赋能、产品价值稀缺、渠道变革红利等内在因素外，离不开市场供需关系的价值链，满足消费者的社会价值需求。

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白酒产业走出上一轮深度调整期后，告别“量价齐升”，步入“量降价升”的时代。在以茅台为代表的高端酒繁荣之下，消费端迎来“少喝酒，喝好酒”的主流价值观。“美酒”时代为茅台生肖酒的异军突起提供了市场消费的土壤。

从消费端来看，茅台生肖酒不仅凝聚了茅台品牌文化价值与中华传统生肖文化，还结合五行文化、书画艺术，汲取中国传统文化瑰宝，融合之下让产品出现“1+1>2”的文化价值。这符合消费者对品质稀缺、品牌价值、文化追求的价值追求，满足婚宴、寿宴、满月、赠礼、收藏等多重场景需求。

伴随着茅台文化战略走向纵深，茅台生肖酒在“美时代”的指引下，形成生肖酒赛道文化IP的旗帜，符合茅台“五线”发展中的“紫线”战略。贵州茅台给广大消费者和茅粉朋友精心准备的这份“新年大礼”，将持续陪伴大家“美”下去。

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