应届生谈薪技巧和注意事项，怎么为自己多争取1~2k（FPGA，芯片谈薪，数字IC，嵌入式，模拟IC，FPGA探索者）

? 找工作的终极目标：谈薪！谈高薪！今天【FPGA探索者】给大家分享一下谈薪的技巧和注意事项，别被HR轻易压价。

??本文适用人群：应届毕业生。

FPGA探索者

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记住：你不是在和给你打电话的HR谈，只是让这个HR把你的诉求上报上去，所以别把HR当敌人，统一战线，为己所用。

1.?谈薪就是——讨价还价

??谈薪谈薪，重点是“谈”。应届毕业生普遍是学生思维：一锤子买卖，给的低了立马回绝，给的稍稍觉得还可以接受就喜形于色，很容易被精明的HR捕捉到信息进而压价。

??找工作的本质是什么？出卖自身的劳动力，和市场上卖东西的没什么区别，谈价还价是常态，一定要有耐心。

??既然如此，那么问题就转化为：怎么讨价还价？

2.?谈价还价指导思想：货比三家

??市场买东西压价怎么压？

??我朋友前段时间去买电动车：

（1）先在网上看价格；

（2）以网上的价格去问A家最低价，在A家得到一个基础价格3000元，并且赠送雨衣头盔，但是电动车上牌要再花100元；

（3）在B家问差不多配置的车，给B家说A家最低2950，送雨衣送头盔还给免费上牌，拿到B家的最低价2850；

（4）在C家说A家2900、B家2800，这时候底气就比较足了，直接问C家最低价多少就行了，这时候C家不降价，还是给出了最低3000的价格；

（5）骚操作来了，折返回说B家、C家都是最低2800，但是车型感觉不如你家好看，你家最低多少，2800的话我就在你家拿了；

最终：成功在A家低价买到心仪车。

所以，你应该学会怎么谈薪了吧：

（1）网上看看前两年的价格，参考去年和前年的价格，包括行业整体薪资水平、你要谈薪的这家公司的水平。这些信息哪里去看，我们每年都有统计薪资情况，咱们群、offershow都可以，芯片类、FPGA、软件、嵌入式的也可以评论区给我留言；

（2）去年的价格仅供参考，今年的行业环境相对比去年可能要弱一些，所以在此基础上可以将心理预期暂时先调低2k，拿第一家公司试水，先拿到一个行业在今年的价格，比如18k、20k或者23k；

（3）有了参考价，第二家的时候就可以“谈”了，你知道了1家公司的价格是吧，但是他们不知道啊，你完全可以虚拟出2-3个公司，就说A给了我20k、B给了我22k，来拿第二家公司的价格；

（4）后面依此类推了，谈的高不高，在于你要厚脸皮、要包装自己，另外还在于你有几个offer；

3.?讨价还价之——如何谈第一家

??万事开头难，根据前面的案例我们可以知道，最难是第一家。

（1）先拿公司的底价

??有的公司比较实诚，直接给你开出来一个价格，甚至会在校招宣传时直接说出25w+、30w+、22k*14-16等，这种就直接有了一个基础底价，再参考下往年的sp的价格，在他们开出的价格上谈1-2k还是可以的；

??有的公司绕来绕去都不说自己能给多少，一直先让你说期望薪资的，慎重一点，提前做好功课，这时候就要先去offershow、交流群、知乎上去看看情况。

（2）期望薪资怎么说

??有的HR很鸡贼，一定要先问出你的期望薪资，本来可能给你的薪资范围是20-23k，但是你说期望薪资20k以上，可能就只给你20k而不会往上。这时候就要先提前了解去年给的白菜是18k+、sp是22k+，年终奖有几个月？公积金多少？HR问你期望薪资的时候，你就要先反问薪资结构、多久调薪一次、调薪幅度、年终、有没有食堂、班车、加班费、加班情况，即使说了期望薪资20k以后，也可以再以他们没食堂花销大为理由要求+1k工资；

（话术1：xx公司也给我20k，但是有餐补还有食堂，每个月吃饭基本不花钱）；

（话术2：xx公司也是20k/月，但是年终奖保底3个月）；

（话术3：xx公司也是20k/月，但是给我2万签字费----至于给没给谁知道呢）；

（3）薪资结构+福利待遇要问清

??很多同学只关心工资和年终奖，实际上绩效怎么考核、加班情况怎样、有没有餐补、有没有食堂、有没有班车、班车是否收费、有没有宿舍、有没有房补、工作地有没有人才补贴、几点上班、午休时间等都是非常影响工作的幸福感的，像交通和吃饭也是实打实的花销，有食堂有餐补有班车相比没有的可能每月生活费能省下1k-1.5k，而且避免了挤地铁，吃的也放心。

??工作幸福感，一定要考虑啊。

好文参考：招聘黑话：开奖、HC、Base、SSP、年包、Argue，别被“年包”高薪给骗了，搞清楚薪资结构

（4）回复话术，不要一锤子买卖

??以往线下谈薪，有同学觉得给的低了扭头就走，或者线上直接挂电话了，如果手里offer太多或者已经有满意offer那无可厚非，无关还是想拿到当下这个offer，不妨换一种说法：

我也很想去，但是你们这边给的薪资想起其他公司竞争力不太够~

我回去再考虑一下，咱这边在薪资方面还不足够吸引~

xx给我多少，咱这边如果能给到多少我举得还是咱这边更有吸引力；

咱这边薪资是怎么评定的，我当时简历上有xx专利/奖项没写，能不能再申请一下加1k；

??前面说到的食堂、餐补、宿舍、人才补贴都可以虚拟到A公司上去和B公司谈薪，心理战就看谁先撑不住。

??总结下来，脸皮要厚，要进行拉锯战，这个是为自己在争取权益，既然是出来出卖劳动力，就把自己卖个好价钱。当然，谈薪的最根本还是自身实力，今天所说的只是让你把20谈到22，打铁还需自身硬，大家加油。

??有什么求职方面的问题，可以在【FPGA探索者】交流。

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