视频号小店，新版运营思路和玩法逻辑，想开店带货的可收藏备用

我是王路飞。

一转眼就到了2024年了，抖音我们做了四年多时间，没想到视频号也已经坚持一年多时间了。

通过公司视频号团队以及学生店铺的数据反馈，我认为视频号绝对是今年电商行业的一个头部重点，只能说，越早入场的，机会越大。

这篇文章主要给你们分享下，2024年，视频号小店的运营思路和玩法逻辑，想在视频号开店带货的，可收藏备用，都是干货！

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

首先声明，跟其他电商平台相比，虽然视频号小店还是个“小朋友”，但它并不是一个粗暴的电商平台。

所以，以往那种比较粗暴、铺货等等的无货源逻辑在视频号无法施展。

必须坚持精细化运营的原则，坚持选品，坚持积累自己的渠道和资源。

另外，生意的本质无非就是流量的变现嘛，作为目前“鹅厂的亲儿子”，“全公司（全村）的希望”，腾讯对视频号的相关流量扶持一直在投入增加。

所以，【流量】从来不是视频号发展的问题。

做视频号小店，一要分析人群和平台市场，二要从类目和产品出发。

视频号这个平台的使用和消费人群可以说是有其独特性的，多为老年人为主。

其中，2022 年是中老年群体的范畴，50+的人群是消费主体；

2023年，视频号核心人群画像段仍集中在 40- 50 岁，是中轴线里最多的人群，从性别看，男女性别开始走向均衡，且女性占比偏高，尤其是在产品端，女性占比更高。

预计2024年，30-40岁的用户是平台主攻的方向，这已经是非常明确的讨论，视频号内部也花了很大的精力进行了组织调整、人员招募，以促进这件事能确定达成。

确定好人群市场，那么结合自己想做的类目，去匹配更加细分的赛道和产品即可。

视频号小店部分类目与产品审查比较严格，所以定类目时，我建议你们不要以自己的个人喜好为参考标准（关于这点，我们的解决方案是，无货源新手学生的类目全由我们来规划，禁止自选）。

选品最重要的一个标准就是根据目标人群的需求。

视频号的人群，年龄偏大，有钱有闲，注重生活品质，对直播间的粘性比较大，且很容易产生信任。

所以视频号小店的选品逻辑跟之前我给你们分享过的“抖音选品三要素”截然不同，甚至完全相反。

【实用性】是他们首先追求的产品特点：不追求花里胡哨和颜值，从真正的生活需求入手，对消费都有一种“物尽其用”的态度；

【非标】依旧是我们选品时重要的参考标准：即溢价空间比较高的品，可通过产品的卖点表现出来（卖点越多，溢价空间更高，既可以增加直播间的数据转化，也能充分满足用户的需求）；

【使用频次】对应的则是产品的质量：与第一条的实用性有相似的地方，使用频次越高，转化能力也就越强；

视频号目前没有引流品、福利品一说，你店铺的主推品和高转化产品都是一些低价品，反而会让视频号上的主播认为你的产品质量不行，你的实力不行。

所以，我们只做利润品。

先围绕市场（1-3个产品）做个小爆款出来，跑通流程和渠道之后，基本整个市场的资源就能拿到手了。

没有的话就做别人的小爆款，反正坚持一个原则：不赚钱就不做。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们已经做了三四年了，现在也开始入局视频号小店了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

公众号，电商王路飞