专访李虹佳丨弯道超车，从员工成为合作商

2年时间，从传统行业到VR互联网行业、从普通上班族成为合作商、从拿月薪到一个项目创收60万……今天的主人公用亲身经历告诉我们：选对方向比努力更重要。

李虹佳

●加入酷雷曼2年

●主要服务领域：文旅酒店

●单个项目最高产值60万

“选对赛道，成功一半。”

抓住机遇，弯道超车

2021年9月，三十岁的李总离开了工作五年的传统行业，入职酷雷曼VR，成为一名VR项目顾问，可仅仅一个月时间便又选择了辞职。正当家人、朋友都感到疑惑的时候，李总做出了一个改变未来人生轨迹的决定……

作为项目顾问，李总在酷雷曼的主要工作就是为了解VR项目的人提供全方位的专业解答，包括公司实力、技术、服务、项目前景、盈利模式、合作方案等等，事无巨细地帮助咨询者科学规划创业方案。一段时间的接触，让李总对VR全景有了更深层次的了解，更让他逐渐萌生了创业的想法。

李总说道：“当初就是因为觉得VR行业是新兴产业，有市场前景，所以才从原来的传统行业转行过来，本想着就在酷雷曼稳定下来踏踏实实上班了，但经过一段时间的工作接触，我才发现VR项目是一个适合我这种普通人的绝佳创业赛道。”

VR项目投入不大，市场广阔，操作难度小得更是让外行人也能快速上手，再加上在公司这段时间见过来来往往太多来自全国各地的合作商，都是一个个实打实看得见的成功例子，这也让李总更加确信了成为酷雷曼合作商的想法。从入职到正式递交了离职申请，签署了合作商协议，前前后后也就不到一个月的时间。以致于后来公司同事时常打趣道：我甚至都怀疑他是为了考察项目故意来公司“潜伏”了一个月。

就这样，一个月时间，从员工变为合作商，戏剧性的一幕在李总身上上演了，而真正的好戏，也才刚刚开场。

选对赛道，顺风开局

因为VR全景制作十分简单，即使是外行也能在总部几天的培训后轻松上手，所以在签约后李总直接省去了培训环节，立即动身回到老家启动了项目运营。

做宣传、拓市场、谈客户，在总部运维老师的指导下，李总的VR项目开展得十分顺利，短短半个月就拿下了近10家门店订单。

“虽然门店单产值都不算太大，可是让我拾足了信心，也验证了VR全景的市场接受度已经很高了，这样更让我有勇气在去谈下后面的大单子。”李总说到。

良好的开端，是成功的一半。在打开市场后，李总积累了丰富的VR全景案例和获客经验，这也成为了李总后面进军政府文旅类领域的敲门砖。

抓住机遇，弯道超车

不久后，李总在此前服务的一个商家的引荐下，接洽了一个当地旅游景区的项目。文旅类客户不比个体商业客户，一个VR项目合同的签订，涉及到前期提报、方案审核、合同拟定，甚至有些项目还需要公开招标，要求较个体客户稍高一些。而这个时候，酷雷曼总部提供的大客户帮扶政策就能为合作商排忧解难、保驾护航。

酷雷曼服务老师为李总提供定制项目方案指导

在初次和甲方简单接触、并了解了大致需求后，李总发现这个项目涉及大小场景约摸有近一百个，而且项目审核环节也比较复杂，对合作方企业资质和技术实力有一定要求，于是李总果断向总部寻求了帮助，而总部也第一时间成立了项目帮扶小组，为李总制定了完善的扶持计划并提供了相应的资质证书授权。

在总部的协助带领下，李总顺利签下了这个近10万产值的VR大单，也为自己的VR全景事业开启了一段新的征程。

聊到项目对接的时候，李总说道：“那时候刚接触政府单位的客户，说实话心里还是有点忐忑的，每每遇到问题第一时间想到的就是向总部服务老师们求援。比如有些政府项目，他们会有一些特殊的需求，靠我一个不懂技术的人哪做得了，好在反馈给售后服务老师后，总能第一时间给出技术定制方案，这才让我有了在文旅领域深耕的机会。我能做到今天小有成就，绝对离不开总部的帮扶支持，这对我们这些合作商来说真的非常重要。”

酷雷曼八周年庆，李总发来视频祝福

携手共进，相互成就

如今，两年多时间过去，李总的VR事业蒸蒸日上，单个项目最高产值达到近60万，组建了团队，成立了公司，成功完成了从传统行业到VR互联网行业、从上班族到老板的华丽蜕变。在总部的帮助和指导下，如今的李总对于接洽政府单位项目早已得心应手，他表示未来将继续顺势深耕政府文旅领域，签下更多高产值订单。

李总在合作商交流会上进行分享

“选择大于努力，真的很感谢酷雷曼，在职场兜兜转转这么多年，让我拥有了一次重新选择的机会，也很庆幸自己果断踏上了VR全景这个风口赛道。”李总感慨到。

其实，与其说是合作商选择了酷雷曼，不如说这是一次伟大的双向奔赴。在加入酷雷曼之前，98%的合作商和李总一样都是外行，因为对事业梦想的渴望不甘躺平，因为对美好生活的向往持之以恒，所以大家才携手共创了酷雷曼这个大家庭，合作商的成功，也是酷雷曼的成功，是相互成就的结果。

最后，我们祝愿李总在VR全景的道路上一往无前、大展宏图，也期待更多优秀的合作伙伴加入酷雷曼，和我们一起，成就伟大事业，共筑辉煌未来！

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