【线上路演】@银行人:您有一份2024开门红营销攻略请查收

发布时间:2024年01月24日

每年年初,各家银行都会采取一系列的市场营销战略和商业战略,以取得较好的开局,这种局面被称作“开门红”。为争取更多的顾客,发展更多的商业活动,各大银行纷纷推出开门红活动,而随着我国经济发展由高速增长阶段转向为高质量发展阶段,传统金融体系在支撑国内经济高质量发展的过程中面临诸多挑战,银行作为整个经济体中负责调配资金需求、保障金融资源合理利用的重要金融机构,在促进产融结合、实现金融服务实业方面被给予厚望。

“开门红”活动的开展,通常面临如下痛点:

  1. 营销成本过高:高效的营销活动往往伴随着高昂的成本,如何在保证营销效果的同时控制成本,是银行需要解决的问题。

  2. 产品创新难度大:为了吸引客户,银行需要不断创新金融产品和服务,但这需要深厚的专业知识和技术支持,同时也要确保新产品符合监管要求。

  3. 跨部门协作营销难:开门红营销活动往往需要银行内部多个部门的协同工作,如何实现高效的跨部门协作也是银行需要解决的难题之一。

  4. 竞争激烈:银行业竞争日益激烈,各家银行都在争夺“开门红”的客户资源,因此如何在众多竞争者中脱颖而出,是银行面临的一个重大挑战。

基于上述痛点,启信慧眼将举办一场主题为“2024开门红营销攻略”的线上路演活动,主要聚焦批量拓客难、名单派发效率低、营销效果难跟进、空有名单难触达等痛点,探索高效开展营销工作、实现全流程管理的新思路。

活动时间】:2024年1月26日11:00-12:00

活动内容】:

01/ 无法批量挖掘潜客?

--巧用拓客雷达,精准锁定名单、快速寻找客户

在银行对公营销中,需要根据产品特点与客户画像,拓展大量营销名单,并根据客户所在区域分类逐级下发名单,最终由客户经理进行名单营销。尤其是对于企业类型指向性强、行业专业性强的信贷产品,对名单的质量、数量、营销价值提出了更高的要求。

启信慧眼基于大数据分析挖掘技术,提供数十种银行营销名单,涵盖科创金融、绿色金融、普惠金融等重点客群挖掘,并通过启信分、科技认定、企业背景、政府/国企供应商、核心企业上下游、榜单等多维度评估企业资信,助力银行名单筛选与营销价值分层。

02/ 名单派发效率低?

--开启地图派单,基于地理位置自动完成名单下发

通过定位网点/街道等地理位置,一键查找区域内的所有企业,在此基础上通过筛选所在行业、注册资本、经营状态等标签精准拓客。借助地图拓客对网点周边/街道/社区的制造商、批发商、烟草零售商进行地毯式搜索,客户经理反馈“一抓一个准”。

03/ 营销效果难跟进?

--?启用全链追踪,高效把控营销全流程

全链路追踪系统能够确保营销信息的传播效率和准确性。银行可以通过多渠道分发内容,同时监测各个渠道的表现,及时调整策略以最大化营销效果。此外,系统还能实时跟踪客户的响应情况,帮助银行快速识别并解决可能出现的问题。

04/ 常常错失营销机会?

--主动提取企业经营事件,转为开户/授信等业务机会

通过启信慧眼的主动提取和转化机制,银行能够更加精准地把握市场脉搏,提前发现潜在的商业机会,从而在竞争激烈的金融市场中占据有利地位。同时,这也有助于银行构建更为紧密的客户关系,提供更加定制化的金融服务,满足客户的多元化需求。

05/ 空有名单无法触达?

--利用关系触达开展转介绍,实现名单有效触达

通过启信慧眼【批量尽调】模块,可以一次性完成5000家潜客名单的信息补全,包括基础信息、关联数据、经营信息、司法风险等94个维度,银行客户经理基于“企业规模”识别结果,筛选出“大型企业”;然后使用关系排查功能,基于“关系穿透引擎”(投资关系/任职关系/供应链关系/疑似关系等),快速识别潜客名单与存量客户中哪些企业存在强关联关系安排响应客户经理进行转介绍拓客,从而提升触达效率。

扫码免费报名此次路演,还可获取银行营销风控资料包

文章来源:https://blog.csdn.net/b_qixin/article/details/135821399
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