如何改善地产经营分析体系？核心动作4步走

?所谓经营分析，核心重点在于整体分析路径是为了从全局把控经营动作，积累业务经验。因此，经营分析体系必须从战略角度进行下沉，深入关键业务，保证上下拉通，才能达成经营分析的目的。

经营分析建设逻辑可以分为以下4步核心动作：

1、战略驱动

在企业经营管理过程中，结合政策、市场、消费者变化等特征条件下，制定相应的业务制度，推动战略目标达成，同时也双向回顾战略，进行调整，形成动态的双向过程。

因此，经营分析体系建设必须以宏观角度的战略目标为驱动，确认核心量化标准，解构关键业务过程，以闭环管理、持续发展为目的来建设经营分析体系。

集团公司聚焦在以管理能效提升的战略下，经营分析体系从战略目标驱动的角度，需要经过战略下的「宜地而置」、「三保一快」、「成本最优」、「产品最好」的业务策略。同时，分析结构与指标体系的组成必须贯彻执行集团经营管理核心理念，并兼顾定量分析与定性评价，软实力与硬指标的平衡。

如成本最优角度进行量化，就可以设计建造成本、营销成本、行政成本、人均效能等核心量化指标。再结合对应业务部门动作，依据核心指标进行拆解，找到指标关联维度与衍生指标，完成对业务部门的具体量化，实现自上而下进行经营业务情况了解。

2、业务深入

目前在业务分析的场景下，大多数都是描述性的分析，不足以支撑经营角色的需求。经营分析的目的是探究每个指标背后的逻辑、原因，继而发起预警，给予建议，指导业务部门直接进行决策，并且形成业务纠偏记录，跟踪纠偏并进行后续反馈，最终形成经营分析的管理闭环。

要达成业务深入分析的动作，在明确业务目标的基础上，需要做好以下几项工作：

·?盘资产：聚焦业务主题，梳理指标体系，形成集体统一经营分析的指标门户。在业务重点指标一目了然的条件下，关注指标关系路径，形成指标地图。

· 产数据：通过地产核心价值链的梳理将业务对象提取，以主数据为拉通关键点，形成数据资产清单，构建出地产的数仓模型体系。

· 建场景：基于数据模型建立自上而下的分析体系。

顶层设计：以企业经营总览&移动驾驶舱展示企业整体业务框架的数据表现，形成企业数据管理流程的数据闭环，有压力输出、有监控督促各业务可执行落地。

中层设计：以垂直主题分析报表为重点，构建自上而下的分析业务场景，以场景和数据为双向出发点描述业务现状，洞察业务问题。

底层设计：为一线业务人员提供各业务数据模型，可支持通过模型自定义分析，自定义报表，从而提高报表效率，将人员从日常收集数据、整理数据、清洗数据、发放数据的低效率工作中解放出来

3、夯实基础

经营分析建设过程中，在明确建设范围以及确认分析目的的基础上，不断强化IT基础设施与工具，需要匹配未来规划的需求。

数据统一汇总入数据中台/数据湖，消除数据孤岛，提升数据计算性能。

统一制定数据标准规范、质量规范、开发规范，让数据开发流程化，效率化。

以模型设计、BI、自助分析等工具为主要辅助，在经营分析过程保证业务与技术的需求对通，快速响应分析需求。

4、持续迭代

经营分析体系伴随着企业的发展与市场变化，需要与企业阶段规划与战略调整一致，不断进行迭代升级。经营分析自始至终都是去支撑核心经营环节，所以经营分析在初始构建时通常不会构建全业务的覆盖。

经营分析体系是以企业战略为主导，以业务主线的经营动作来量化，形成自上而下的经营成果考核。经营分析体系构建过程需要从业务角度、财务角度不断验证分析结果是否匹配业务洞察目的，并持续优化、持续迭代。同时，为满足持续发展的过程，建设企业数据中台，应用适合业务的开发工具、分析工具也能起到事半功倍的效果。

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