我是王路飞。
如果你属于刚开始做抖店的商家,但是因为对抖音电商了解不清楚,所以还在摸索阶段,也没什么头绪的话。
那这篇文章就要仔细看看了,给你们分享下完整的抖店思路教程。
内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】
首先是定类目,没有货源的新手,建议先从一些操作简单的类目入手,比如百货下的细分类目、家居、厨房用品、五金等等。
这样做的目的是为了避开那些竞争激烈、非常内卷的大类目,先进入到这个市场里来,站稳脚跟之后,再去聊后续的利润、数据、资源、机会等等。
这也是我们学生的类目都是我们规划的原因,禁止他们自选(除非你自带的资源和产品有核心竞争力、有货源/价格等明显优势)
类目要细分垂直,店铺内商品数量要“少”,最好不要超过150-200。
其次是选好品,电商的本质就是产品,别的都是基于产品进行的。
选品这个动作也是要贯穿我们做店全程的,所以不仅要选好品,还要学会如何选品,坚持每天选品。
抖音电商的好品标准很好确定,复合【高颜值、非标品、实用性强】就可以了,其中非标品就是溢价空间比较高的品,这一点可以通过高颜值的属性来表现出来,同样一个产品,相同功能下,肯定是颜值更高的那款更有溢价空间,也更容易出单。
有一个非常重要的选品渠道,就是抖音带货直播间(最好的市场反应器)。
从头部直播间里的产品链接,可以看到他们在推的爆品,有潜力的品,上架的新品,其实你都可以直接进行跟品。
但是不要跟同样的品,你肯定竞争不过别人,要选择那些爆品同纬度的品,替代品、更新迭代的品等等。
新手想快速出单的话,就要找达人带货,不仅因为现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的,直播间出单后续还能拉动你店铺内自然流量的成交,一举双得。
更关键的是安全、稳定、长久。
它的好处就是供应链资源和达人资源的双向积累,尤其是做无货源模式的商家,越到后期会越有优势。
其中有个小细节,我建议新手对接主播前,先把厂家给搞定,且要多准备几个厂家渠道,以备不时之需。
因为直播间出单很容易,只要你选的品没问题,爆单更是正常现象,但是后端发货能力跟不上,而主播又给你带爆了的话,就很容易死店。
尤其是要了解厂家的现货、库存、产能、发货能力、发货周期、售后等等,反正你早晚也要跟厂家对接的,赶早不赶晚。
我们的逻辑是【品可以死,店铺不能死】,不要因为厂家的失误,导致自己店铺出现问题,得不偿失,我们需要有把一个店铺长期玩下去的思路。
篇幅原因,后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来,感兴趣的可以先关注下我。
另外,视频号小店也是我们公司今年的重点,有需要抖店免费资料(达人沟通话术模板)或者视频号小店项目详细介绍的,可以私信我
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