做跨境电商,为什么要建独立站,2024年的机会在哪里?一次性讲清楚...

发布时间:2024年01月24日

近年来,跨境电商的商家们面临越来越大的平台政策压力,商家们纷纷把眼光聚焦到搭建独立站上,眼下独立站已经成为出海卖家的标配。那什么是“独立站”?对比平台电商,独立站又有什么优势?以及新手该如何入门独立站?

关于独立站的解读

独立站,顾名思义是一个“独立”的“网站”,拥有独立的服务器,独立的网站程序和单独的网站域名。

独立站与平台模式不同,搭建独立站是能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量,能够让商家更好地与客户建立关系的市场洞察。?独立站不属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于商家自己独立站所有,独立站的经营更意味着回归经营的长期价值。

“独立站”的优势

1.去中心化,打破规则约束

各大电商平台价格战、跟卖等事件频频上演使平台卖家身陷内卷,带来的后果就是流量的垄断。如何摆脱电商平台的制约,规避多类收费的第三方平台,去中心化的独立站模式受到欢迎。独立站相比第三方平台,商家能自主管控销售环节,没有产品下架的风险和各种政策压制,也不用与其他同行争抢流量。跨境电商独立站是商家脱离跨境电商平台,能够自主建站出售自己产品的解决方案。

2.塑造品牌,增强品牌体验

独立站可以根据自己的需求自主设计优化,比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站之后,商家可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育,包括文案、视频以及品牌介绍等,能起到一个很好的品牌宣传作用,整个品牌形象也会比较立体。让自己的产品和竞争对手的产品形成差异化,让消费者在众多同类的产品中记住你。从而打造品牌认知度,提高消费者信任度。

3.建立流量池,做长期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后,针对已有的消费者进行再营销和转化是非常自然的事情,并且流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有,进行多次再营销。

4.无平台佣金,订单利润更高

以亚马逊北美站为例,每月租金仅为39.99美元,但销售佣金才是真正的大头。使用第三方电商平台,卖家需要支付平台使用费、佣金等费用,而独立站则不需要这些支出。此外,独立站还可以通过多种方式提高产品的售价,如定制化产品、品牌营销等,从而获得更高的利润空间。

如何做独立站

要入门独立站,主要从三个方向考虑:建站、选品、引流。这三个方向每个拆开都是一个大板块。

建站上,目前建站方式分为两种:一是部署自己的技术团队,通过开源程序建立自己的站点。二是可以选择市面上的建站工具。

目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统:

  • 开源建站系统:

    Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

  • SaaS建站系统。

为外贸企业提供海外整合营销、出海品牌推广、B2B官网建设、B2C跨境平台搭建、跨境电商培训、外模拍摄等一站式解决方案。全面助力企业开展海外营销,从0到1辅佐外贸企业实现数字化成功转型。

  • 海量主题 随心切换

    满足企业不同阶段需求

  • 响应式网站

    利于搜索引擎排名优化

  • 104 种小语种

    让你的网站 会讲客户的语言

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2.智能营销系统

  • 关键词 AI 分析

    快速分析、拓展、推荐相关关键词 ,

    掌控关键词实时趋势

  • 智能外链策略

    根据网站上线时长构建网站外

    链策略 , 提升页面权重

  • 产品 SEO 评分系统

    针对网站产品进行 SEO 评分,

    给出修改建议

  • AI 内容扫描

    对谷歌排名意图进行内容分析

    并给出内容优化方案

  • 智能广告系统

    Google, Facebook 广告费用消耗 ,

    数据成效后台同步展示

  • SEO 智能监控系统

    从网站内容和技术角度,

    一键分析检测网站问题,

    优化完善网站信息

  • EDM 邮件

    自动化邮件营销,

    减少运维成本

3.智能获客系统

通过搜索引擎、社交媒体、海关数据等 5 大获客渠道, 帮助外贸企业一键搜索潜在客户信息,发现更多商机

  • facebook商机查询

  • Linkedin商机查询

  • 搜索引擎数据获取

  • 海关数据

  • Google地图商机查询

4.全网营销 ——谷歌 SEO

Google搜索引擎在过去的一年内,进行了3200次算法调整,每一次的改变都有可能影响网站排名。瑞诺优化团队紧跟谷歌调整更改SEO优化方向,多维度优化,确保每个企业都能获得更好的排名。

通过以下五大维度制定SEO策略提升排名

  • 关键词深度分析

  • 网站技术审查

  • 网站页面优化

  • 外链建设

  • 数据监测

5.全网营销 ——数字广告

Google Ads

  • 官方合作伙伴

  • 专业推广团队

  • 多对一服务全方位支持

  • 智能 + 人工,精准投放

Facebook Ads

  • 用户量多,覆盖范围广

  • 定位出色,精准营销

  • 设置合理预算,广告成本较低

  • 利于跟踪转化

6.全网营销 ——SNS

新品牌时代,社交媒体成为新的流量密码

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  • 发布帖文

    多维度体现企业实力

  • 提升好友、

    粉丝量

  • 主动营销,

    激活潜在客户

  • 话题选择,

    借话题营销

  • 根据效果进行反馈,并

    实时调整优化方案

  • 协助企业做好竞品分析,

    掌控市场

  • 判断询盘质量,

    筛选后跟进

  • 平台完善,

    完善个人主页及公司页面

  • 数据分析,

    评估流量及效果

文章来源:https://blog.csdn.net/TinagirlAPI/article/details/135813679
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