小红书产品卖点如何提炼，爆款卖点技巧

　　许多新锐品牌在起步初期对小红书营销方案感到迷茫，在品宣初期无法明确产品的卖点，或者不能确定产品卖点，对消费者的吸引力是否足够。今天我们和大家分享下小红书产品卖点如何提炼，爆款卖点技巧！

　　一、小红书达人投放的原理

　　小红书达人投放是指在邀请在平台上较有影响力的人或机构，分享有商业价值的内容，从而提高产品的曝光率，扩大产品的受众范围，增加销售量。

　　借助小红书达人投放，可以让产品及品牌，直接的触达到目标受众，让内容的发布更加高效。

　　二、如何测试产品卖点

　　1、阶段目的

　　利用小红书达人投放来测试产品卖点，尤其适合初创类品牌的先期市场调研。

　　品牌在利用小红书达人投放来进行测试时，不建议只选定一个层级的达人。这是因为进行达人投放的目的并不是，进行品宣;

　　而是了解市场，及时的对产品卖点进行调整，那么尽可能多的收集数据，才是我们应该做的。

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　　2、投放重心

　　此时应选择五角星投放模型对达人进行投放，对各层级的达人小范围均匀投放，以内容垂直为主，可以精准触达用户。由此可以投放借助达人快速摸清用户喜好。

　　这一类型的投放，一般投放周期较短，不建议投入过多成本。投放结束后，要第一时间进行数据收集。

　　3、数据收集

　　针对性的进行数据的复盘，尤其需要关注的几个数据是，

　　①笔记的阅读率

　　这体现了笔记对用户的吸引力大小。通常来说，卖点在笔记的标题中就会有所体现。能够吸引用户点开笔记，是产品卖点有效度的基本要求。

　　②点赞率和评论数

　　这体现了卖点与用户生活的连接度。消费者能够对笔记进行评论、点赞，说明消费者在这篇文章中找到了生活上的共鸣，已经对产品产生了兴趣，这是非常好的表现。因此在收集数据时，要尤其关注点赞率和评论数。

　　借助达人投放来测试产品卖点，是非常直接且见效的方法。通过一次达人投放来快速摸清目标市场，了解用户喜好。这将对品牌和产品接下来的传播，起到指引作用。

　　以上就是来马传媒关于“小红书产品卖点如何提炼”的分享，希望对大家有所帮助。